Business Development Manager, Dell - Eastern Europe&Central Asia region

з/п не указана

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

Мы ищем целеустремлённого и результативного командного игрока, который будет руководителем отдела продаж (BDM), ориентированным на расширение рынка сбыта продукции Dell в регионе Восточной Европы и Центральной Азии.

Кто мы?

Добро пожаловать в SOFTLINE - мирового поставщика решений и услуг в области информационных технологий, ориентированного на развивающиеся рынки Восточной Европы, Америки и Азии. Мы помогаем нашим клиентам достичь цифровой трансформации и защищаем их бизнес с помощью технологий кибербезопасности. Наши услуги включают в себя комплексные технологические решения, публичные и частные облака, предоставление программного и аппаратного обеспечения и широкий спектр сопутствующих услуг .

Каждый год наша компания включается в рейтинги CNews 100, TAdviser 100, TOP 200 Forbes, Raex, имеет 15 золотых и 2 серебряных партнерских статуса Microsoft.

У нас более 3500 реализованных проектов для клиентов из разных областей.

Сегодня наша компания представлена ​​в 95 городах и 50 странах мира, но мы не планируем останавливаться на достигнутом и планируем открыть представительства в странах Африки и Ближнего Востока.

Оборот Softline в 2018 году превысил $ 1,36 млрд. долларов США.

Это говорит о том, что мы не только ценим стабильность, но и не боимся попробовать что-то новое, нам нравится рисковать, и мы всегда ищем интересные возможности для саморазвития.

Обязанности:

  • Достижение годовых целей продаж продуктов Dell ( зона ответственности - 12 стран региона)
  • Консультации клиентов и менеджеров по продажам по направлению серверное оборудование, системы хранения данных.

  • Участие в переговорах в качестве технического консультанта в рамках проведения пресейла.

  • Формализация требований клиентов для выбора оптимального решения.

  • Участие в разработке архитектуры решения, составление спецификаций, технико-коммерческих предложений. Написание технических требований, технических описаний продуктов.

  • Участие в маркетинговых активностях Компании, в том числе в качестве докладчика на мероприятиях.

  • Прохождение обучения и сдача сертификационных экзаменов для поддержания партнерских статусов.

  • Совместная разработка стратегии маркетинга и продаж с региональными отделами продаж; определение возможностей роста посредством анализа отрасли, клиента и конкурентов.

  • Личные встречи и переговоры с крупными корпоративными клиентами.
  • Лоббирование интересов компании в вендоре (сопровождение сделок, получение особых условий, подключение предпродажной команды вендора).
  • Общение с основными игроками рынка для защиты интересов компании в крупных сделках.
  • Еженедельная / ежедневная отчетность о текущей работе.
  • Работа в CRM-системе компании.

Требования:

  • Знание решений на базе вендоров (HP, IBM, EMC, Lenovo, Fujitsu, NetApp, Dell, Cisco, Hitachi, Huawei, Oracle).
  • Знание Enterprise продуктов ключевых вендоров.
  • Сильные навыки продаж, опыт работы от 3 лет в сфере продаж ИТ;
  • Умение выявлять проблемы клиентов, устанавливать приоритеты и предлагать решения на основе предложений Dell.
  • Знание процесса продаж и желание принять ответственность за результаты;
  • Умение решать сложные деловые вопросы;
  • Энергичный и мотивированный, позитивный настрой;
  • Уверенное знание английского языка, письменный и устный;
  • Способность работать в мультикультурной среде.

Условия:
  • Работа в глобальной ИТ-компании, ведущем поставщике решений и услуг в области информационных технологий;
  • Комфортные условия труда и прекрасное рабочее место в современном офисном здании (место расположения - Минск, проспект Победителей);
  • 100% оплачиваемый отпуск по болезни и 25 календарных дней оплачиваемого отпуска;
  • Профессиональное обучение, а также обучение английскому языку;
  • Возможность работы в международной команде;
  • Интересная и насыщенная корпоративная жизнь.

Ключевые навыки

B2B ПродажиРазвитие продажРазвитие ключевых клиентовРегиональное развитие

Вакансия опубликована 14 августа 2019 в Минске

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику

Вакансии из других профобластей